為全面總結(jié)星河戰(zhàn)艦BG在上半年的市場(chǎng)開(kāi)拓及業(yè)績(jī)完成情況，深入分析各分（子）公司和各業(yè)務(wù)板塊在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和痛點(diǎn)，合理規(guī)劃關(guān)鍵網(wǎng)省及海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步貫徹落實(shí)“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”模式的實(shí)踐應(yīng)用，繼續(xù)為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)賦能，同時(shí)制定下半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，2024年7月28-29日，山東梅格彤天電氣有限公司星河戰(zhàn)艦BG年中總結(jié)會(huì)議拉開(kāi)帷幕。會(huì)議以“破局突圍戰(zhàn)今朝，開(kāi)疆拓土贏未來(lái)”為主題，在濟(jì)南雪湖花園酒店隆重舉行。

本次盛會(huì)匯聚了梅格彤天全體營(yíng)銷(xiāo)精英，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐曉梅女士與執(zhí)行副總谷青松先生攜手星河戰(zhàn)艦BG全體成員，包括來(lái)自梅格彤天銀川公司、梅格彤天南京公司、梅格彤天陜西辦事處、梅格彤天電寶寶公司、梅格彤天奧來(lái)恩公司的各位經(jīng)理人，大家共同對(duì)目標(biāo)、找差距、定策略。

01

會(huì)場(chǎng)匯報(bào)

會(huì)議伊始，徐總，首先回顧了梅格近年來(lái)的發(fā)展。自戰(zhàn)隊(duì)成立以來(lái)，梅格便秉持著“以戰(zhàn)隊(duì)為核心，自主運(yùn)營(yíng)”的理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，現(xiàn)逐步構(gòu)建起覆蓋山東省內(nèi)17個(gè)地市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡管起點(diǎn)不高，但梅格團(tuán)隊(duì)還是憑借專(zhuān)業(yè)與努力，踏實(shí)的向前。梅格3.0時(shí)代，我們逐漸形成從產(chǎn)品研發(fā)、制造、工程到交付的“一體化”服務(wù)，不僅展現(xiàn)出強(qiáng)大的綜合能力，更展現(xiàn)了梅格在追求卓越的道路上不斷自我革新、持續(xù)進(jìn)步的決心和實(shí)力。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，徐總也坦誠(chéng)地指出了，產(chǎn)品戰(zhàn)略速度遲緩，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局不足，特別是當(dāng)下整體組織架構(gòu)略顯薄弱的問(wèn)題。她表示只有主干強(qiáng)壯，才能更好地開(kāi)枝散葉，推動(dòng)品牌向高科技研發(fā)的層次升級(jí)。

針對(duì)問(wèn)題，徐總進(jìn)行深刻的自我反省，提到“我是一切的根源”，并制定了“引外援、學(xué)思想、育人才”的三大戰(zhàn)略舉措”，打造梅格彤天“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”，重點(diǎn)提升公司的產(chǎn)品能力、品牌塑造力、行業(yè)影響力。這不僅是對(duì)市場(chǎng)變化的積極應(yīng)對(duì)，更是對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

最后，徐總的演講升華至人生哲理層面。她表示人生是一場(chǎng)永無(wú)止境的修行，修身、齊家、治國(guó)、平天下，不管哪個(gè)階段重要的是勇氣和擔(dān)當(dāng)，哪一天不是在面臨挑戰(zhàn)，拿出破釜沉舟的勇氣，堅(jiān)持做難而正確的事，鍥而不舍，熱愛(ài)并全力以赴。

谷總說(shuō)道，1.0代理時(shí)代到以工程為主的2.0時(shí)代，再到如今強(qiáng)調(diào)自研產(chǎn)品全面發(fā)展的3.0時(shí)代，每一次變革都見(jiàn)證了行業(yè)生態(tài)的深刻變化與新生代的崛起。然而以銷(xiāo)售起家的梅格，現(xiàn)在竟然被營(yíng)銷(xiāo)局限。關(guān)鍵時(shí)刻，孫子兵法中的一句話(huà)“求之于勢(shì)不責(zé)于人”，如晨鐘暮鼓，為梅格及團(tuán)隊(duì)指明了方向。谷總提到真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)，拼的不是雙方將軍的單打獨(dú)斗，而是拼的陣法、補(bǔ)給、士氣、組織。這是話(huà)中也就是所說(shuō)的“勢(shì)”。梅格3.0時(shí)代，要破局、找到自己的“勢(shì)”，我們需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、組織的力量，充分激發(fā)個(gè)人潛力，通過(guò)高效的協(xié)同機(jī)制與創(chuàng)新的思維模式，打造出梅格獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要注重經(jīng)驗(yàn)的積累與傳承，沉淀、萃取成功之道，形成可復(fù)制、可推廣的體系，從而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)與進(jìn)化。

主持人胡清風(fēng)

隨后與會(huì)成員帶著對(duì)問(wèn)題的思考，依次進(jìn)行匯報(bào)。他們，一段段精彩的匯報(bào)，一項(xiàng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的突破與增量，一陣陣激昂熱烈的掌聲，都映射出梅格彤天人的創(chuàng)新與進(jìn)取、執(zhí)著與奉獻(xiàn)。

02

營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)

窗外，蟬鳴陣陣，如同激昂的戰(zhàn)鼓，為即將展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役奏響了序曲。團(tuán)隊(duì)成員們精神抖擻地投入到這第二天的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)之中。這已經(jīng)是第四次營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)，旨在通過(guò)不同的形式，同步各種方法，系統(tǒng)性的全方位提升每位成員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。

華為曾說(shuō)“在這個(gè)VUCA的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，最終能存活下來(lái)的一定是深刻理解客戶(hù)需求、持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。”梅格彤天也深諳其道，特意請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)家張博士為眾人賦能。他基于MTL（從市場(chǎng)到線(xiàn)索）與LTC（從線(xiàn)索到回款）專(zhuān)業(yè)流程，講解電力業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)作案例。張博士豐富而專(zhuān)業(yè)的知識(shí)講解贏得大家的一致肯定，各成員在實(shí)際案例的過(guò)程中學(xué)習(xí)了將“營(yíng)”和“銷(xiāo)”落地的方法論，進(jìn)一步提升了思維認(rèn)知。

古語(yǔ)“萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中”，來(lái)體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。模擬演練中，各成員也分組作戰(zhàn)，相互激勵(lì)，共面挑戰(zhàn)，展示著團(tuán)隊(duì)合作成果。我們堅(jiān)信，通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐，定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶(hù)信賴(lài)。

03

泛舟湖上

隨著窗外蟬鳴的，夕陽(yáng)西下，大伙卸下緊張的精神，享受游湖的愜意，感微風(fēng)輕撫，賞落日余暉，仿佛比賽勝利后，團(tuán)隊(duì)共享結(jié)算的輕松時(shí)刻。無(wú)論前路如何坎坷，我們都將保持萬(wàn)眾一心的高昂的斗志與勇往直前的堅(jiān)定信念，因?yàn)槲覀兿嘈牛犯裢爝@艘戰(zhàn)艦，終能到達(dá)勝利的彼岸。